El líder en el mercado de aceites de Colombia
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Preguntas
- ¿Cómo podemos intervenir efectivamente sobre esta compañía?
- ¿Cómo podemos revitalizar el negocio y frenar la erosión de su “core”?
- ¿Cómo responder a una creciente integración vertical de nuestros clientes más importantes?
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Disonancia
- El foco en compartir “mejores prácticas” puede ser contraproducente y no es una intervención corporativa efectiva
- Afortunadamente adquirimos una compañía con una estrategia distinta a la que creíamos
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Breakthroughs
- Respetar la cultura y su organización pero presidida por uno de los nuestros
- Ejercer una dueñez efectiva requiere siempre de enfrentar el dilema existencial que se le presenta a la compañía
- Ser una compañía de desarrollo es el mejor antídoto frente a la commoditización y la integración vertical de un cliente
- Una compañía nunca debe subordinar la creación de su demanda y el desarrollo de sus canales
- Toda transformación real empieza por la estrategia. Crear conversaciones, moldear, transferir, y el desarrollo mismo de una cultura más potente parten de esta
- El primer paso de la buena dueñez es imponer un lenguaje